即戦力採用のメリットや重要性とは？中途で活躍できる人材の見極め方

即戦力になる人材とは

即戦力になる人材とは、自社の業界に対する経験・知識が豊富で、入社しても円滑に業務を進められる人材のことです。

そのため社会人経験のない新卒採用者や学生は、即戦力となる人材の定義から外れます。主に前職で立派な実績があったり、マネージャーなどの役職に就いていたり、ビジネスの経験が豊富な人材が即戦力に該当します。

即戦力採用のメリット・デメリット

即戦力採用のメリット・デメリットはさまざまです。

企業にとって大きな利益を生み出す要素もあれば、社内メンバーに悪影響を与えるようなマイナスになる要素もあります。

そのため即戦力採用を実施する際は、きちんとメリット・デメリットを理解した上で施策を進めなければいけません。

企業の採用担当者は、採用活動で致命的な失敗をしないためにも、しっかり即戦力採用のメリット・デメリットを抑えておきましょう。

メリット

即戦力採用のメリットをまとめました。

• 入社後に早期の活躍が見込める

• 育成・教育コストを削減できる

• 新たな視点やアイディアを提供してくれる

即戦力となる人材はすでに前職で豊富な経験を積んでいます。自社に入社した後も、前職での経験をもとに早期の活躍が期待できるでしょう。

柔軟性が高い方であれば、入社してから数日で目に見える実績を作ったり、業務の効率化に成功したりするケースもあります。

また十分なノウハウを持っているため、教育コストがかからない点も魅力です。

新卒で人材を採用した場合、ビジネスマナー研修や先輩社員による営業の同行など実施しますが、即戦力となる人材はすでにそのようなノウハウや知識が身についています。

教えるどころか逆に車内に新たな視点をもたらし、大きな利益を生み出してくれるケースもあるでしょう。

デメリット

即戦力人材の採用はたくさんのメリットがある一方で、企業のビジネス活動においてマイナスとなる側面もあります。

• 採用要件を満たす人材が少ないため採用活動に時間がかかる

• 実績や経歴が豊富なぶん採用コストが高い

• 自社社員との軋轢を生み出す場合がある

即戦力となる人材は非常に魅力的ですが、そもそも人材の数が圧倒的に少ないのが現状です。自社の採用要件を満たす人材が見つからず、想像以上に採用活動に時間がかかる場合があります。

場合によっては膨大な採用時間をかけたにも関わらず、自社が希望する即戦力人材を採用できない可能性もあります。即戦力人材はさまざまな企業からオファーがかかるため、比較検討された挙句、他社に人材を取られてしまうこともあるのです。

また即戦力人材を採用できたとしても、実績や経歴が豊富なぶん採用コストは高くなる傾向にあります。新卒の2〜3倍以上の採用コストがかかるケースもあるでしょう。

そして高い採用コストをかけて即戦力人材を採用したからといって、自社で円滑に活躍できるわけではありません。自社社員とプライドが衝突し、軋轢を生み出してしまう可能性もあります。

即戦力となる人材を採用するのはビジネス活動において非常に魅力的ですが、デメリットとなる点があることも覚えておきましょう。

採用活動における即戦力人材の見極め方｜確認する項目3つ

即戦力人材の採用を成功させるために、採用活動を実施する際は以下の3つの確認項目を理解しておきましょう。

• 経歴や実績

• 主体性や柔軟性

• 自社の業界への理解

しかしただ単に実績が豊富だから、自社への理解があるからという理由だけで採用すると、失敗してしまう可能性が高くなります。実績が高くても柔軟性がなければ、自社のやり方に合わせられないなどの事態に陥る場合があるからです。

基本的には5つの項目を満たす人材を採用することがオススメです。

経歴や実績

即戦力人材を採用する際は、経歴や実績を詳しく確認するようにしましょう。

求職者がこれまでどのような業界で活動してきたのか、具体的にどんな実績を作ってきたのかなど、確認するべき内容がたくさんあります。いくら即戦力人材とはいえ、前職での実績が乏しいと自社で本当に活躍できるかわかりません。

以下のような質問を投げかけて、相手の経歴や実績を詳しく聞くようにしましょう。

• あなたのこれまでの経歴を教えていただけますか？

• 前職ではどのような実績がありますか？

• 具体的にどのような業務を経験されましたか？

• どのような課題解決に取り組んでいますか？

とはいえ専門的な経歴や実績を説明されても、人事だけでは理解しにくい場面があります。

採用候補者の経歴と似ている自社社員がいれば同席してもらい、しっかり相手の経歴や実績を理解することに努めるようにしましょう。

主体性や柔軟性

即戦力人材を採用するなら、主体性や柔軟性などの要素も詳しくみなければいけません。

たとえスキルが豊富だとしても、主体性がなければうまく自社社員とコミュニケーションが取れず、業務が円滑に進まない可能性があります。自社活動において意見やアイディアも出してくれないでしょう。

柔軟性も同様です。前職のやり方に固執し自社のやり方に適合できないため、自社社員とトラブルを起こす可能性があります。せっかく高い採用コストをかけて人材を採用するなら、そのようなリスクは避けたいですよね。

相手の主体性や柔軟性を確かめるために、自社の環境に馴染めるか、新しい環境に適合できるかなどを判断する質問を投げかけるとよいでしょう。

自社のカルチャーとのマッチング度

即戦力人材を採用するなら、自社のカルチャーとマッチング度合いを測るようにしましょう。

カルチャーとマッチしているかによって入社後活躍できるかどうか、そして続けられるかどうかが変わります。つまりカルチャーは、働くモチベーションに大きく関わってくるわけです。

早期退職となるリスクを防ぐためにも、以下のような質問を投げかけて自社のカルチャーとマッチしているか確認するようにしましょう。

• 自社のビジョンのどのようなところに共感しましたか？

• 自社の経営方針とあなたの価値観は一致していますか？

• 自社社員の雰囲気を見てどう思いましたか？

即戦力人材に活躍してもらうためのフォロー体制

せっかく即戦力人材を採用できても、早期退職につながってしまっては採用コストやこれまでの手間が無駄になってしまいます。

自社で継続的に活躍してもらうためにも、安心して働けるフォロー体制を整えるようにしましょう。

• オンボーディングに取り組む

• 働きやすい環境を構築する

• 定期的にカウンセリングを実施する

オンボーディングに取り組む

採用した人材が職場に馴染んでもらうためには、オンボーディングの取り組みが大切です。

オンボーディングとは、新入社員が職場に早く順応できるよう促進する取り組みのことを指します。

【オンボーディングの具体的な取り組み】

＜入社前の取り組み＞

• 会社見学

• 定期面談

• 会社関連の資料送付

• 自社社員との交流会

• 入社前研修・セミナー

＜入社後の取り組み＞

• 会社の理念・ビジョン・経営方針などの説明

• 現場研修

• 経営陣との交流会

• ランチ会

• メンター制度

新入社員を入社前から入社後まで一貫してフォローしていくことで、早期退職のリスクを防ぎます。また自社に対する理解や交流が深まることで、より早い即戦力化が期待できます。

オンボーディングは新卒や学生に対して取り組むイメージがありますが、即戦力となる人材を採用する際にもしっかり実施するようにしましょう。

働きやすい環境を構築する

スキルをしっかり発揮してもらうためには、働きやすい環境を構築するようにしましょう。

職場環境が悪いといくら即戦力人材とはいえ、持っている能力を十分活用できない可能性があります。

せっかく採用した大切な即戦力人材だからこそ、能力を100%発揮して欲しいですよね。職場環境がよければ、仕事に対するモチベーションが向上し、早期退職のリスクも回避できます。

スーパーフレックス制度を導入する、リモートワークの制度や残業しない日（ノー残業デー）を設けるなど、社員にとって働きやすい職場環境づくりに取り組みましょう。金銭的なコストや膨大な手間がかかるかもしれませんが、採用コストを無駄にしないためにも大切な取り組み策です。

定期的にカウンセリングを実施する

豊富な経験やスキルを持つ即戦力人材とは、入社したばかりの会社に言えないことや不満が溜まっていることがあるかもしれません。定期的にカウンセリングを実施し、相手の悩みや不満を聞き出すようにしましょう。

ここで大事なのは、相手が悩んでなさそうだからと言って放置しないことです。悩みや不満は見た目からだけでは感じ取れない場合がほとんどです。

悩んでいるように見えなくても、しっかり対面で対話できる機会を設けて寄り添うようにしましょう。カウンセリングを通じて問題が解決できれば、相手も安心して業務に取り組めるようになります。

即戦力採用の注意点

即戦力人材を採用する際の注意点をまとめました。

• 中途で雇用した人材が即戦力になるとは限らない

• 短期間で結果を求めすぎない

中途で雇用した人材が即戦力になるとは限らない

中途で雇用した人材が即戦力になるとは限りません。

前職で自社と同業種に勤めていたとしても、業務範囲やレベルとまったく違うことがあります。中途で自社と同じ業界に勤めていたから、スキルが豊富だからと言って、いきなり即戦力になると判断するのは早計です。

社会人経験がない新卒や学生よりも経験が豊富なことは確かですが、過度な期待は避けたほうが採用活動はうまくいきます。

短期間で結果を求めすぎない

即戦力人材を採用したからといって、短気で結果を求めすぎないようにしましょう。

業界に対する知識が豊富で、多くの実績を残してきたとしても何らかの要因によって実力を発揮できない場合があるからです。

たとえば代表例として、入社した企業の経営方針に馴染めず実力が出せていないケースがあります。どれだけ優秀な人材であっても、新しい環境に馴染むまでには時間がかかるものです。

また企業側からのプレッシャーがストレスとなりうまく成果を出せていないケースもあります。

即戦力人材とはいえ、相手はあなたと同じ人間です。新しい環境に飛び込めばストレスを抱えます。成果が出るまでには時間がかかることもしっかり理解した上で、即戦力人材をうまく活用するようにしましょう。

即戦力人材の採用に役立つサービス3選

即戦力人材の採用に役立つサービスを3つまとめました。

• 複業クラウド

• クラウドワークス

• ITプロパートナーズ

複業クラウド

出典元：複業クラウド│複業・業務委託特化型マッチングプラットフォーム

複業クラウドは、仕事を受注したい個人と仕事を発注したい企業をつなぐ、業務委託に特化したマッチングプラットフォームです。

80以上の職種カテゴリからプロフェッショナル人材（即戦力人材）を探せるのが特徴です。大企業からスタートアップ、自治体まで幅広い業種・業態の団体が利用しており、採用成功率は85%を超えています。

55.000人の人材データベースから、あなたの業界にマッチした人材が最短即日で見つかります。即戦力人材を採用したい方はぜひ活用してみてはいかがでしょうか。

クラウドワークス

出典元：クラウドワークス

クラウドワークスは、業界最大手のクラウドソーシングサービスです。

登録しているユーザー数は480万人を超えており、求人が公開されてから最短1分で求職者から応募が来ます。

大企業や政府など利用している企業は78万社以上。即戦力人材が採用できたという事例だけでなく、これまでかかっていた余計な業務コストを1/10にできた事例もあります。

採用コストを抑えて、即戦力人材を採用したい方はぜひ利用してみてはいかがでしょうか。

ITプロパートナーズ

出典元：ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズは、IT・起業家の自立をサポートするお仕事紹介サービスです。

大企業から中小企業まで2,500社以上の企業が利用しています。登録しているプロフェッショナル人材は60,000人以上、問い合わせから最短60分で、自社にマッチした人材が見つかるのが魅力です。

エージェントに採用活動をサポートしてもらいながら、自社に適した即戦力人材を見つけたい方はぜひ利用してみてはいかがでしょうか。

まとめ

本記事では、即戦力採用のメリットやデメリット、採用活動における見極め方などを解説しました。

即戦力人材を採用できれば、自社のビジネス活動がより一層躍進するだけでなく、業務の安定化やほかの社員のモチベーション向上など、さまざまな魅力があります。

業績が向上しており、社内リソースが足りていない状況なら、積極的に即戦力人材を採用する手段を取るのもよいでしょう。

しかしたくさんの魅力がある一方で、デメリットや注意点もあります。理解した上で採用活動を進めないと、期待する効果が出ないどころか採用コストを無駄にしてしまう可能性もあります。

本記事で解説した即戦力人材の見極め方を参考の上、採用活動を進めるようにしましょう。