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    事業展開スピード最速!「複業人材 × 既存社員で挑む“国内最速営業利益1兆円”!」株式会社スマスマ
    株式会社スマスマ201826-99その他業務請負業界営業代行事業
    採用人数 10:
    営業
    • 複業クラウドを選んだ理由大手企業で働くハイスペック人材の登録数の割合が多い印象があったため。
    • 導入前の課題資金面で大手と比べ余裕が無い中でハイスペック人材を採用することに限界を感じていた。
    • 導入後の効果利用開始して1ヶ月で、30~40エントリーが集まった。 ・社外で実績や経験を積まれている方を迎え入れ、ノウハウやスキル提供いただけることで、事業展開のスピードが加速した。

    事業展開スピード最速!「複業人材 × 既存社員で挑む“国内最速営業利益1兆円”!」

    コロナの影響もあり、正社員採用に苦労する企業が続出する中、複業人材と既存社員の掛け合わせから生まれる圧倒的な成長スピードに乗り“国内最速で営業利益1兆円”を目指す企業がある。
    今回は、急速成長し発展を遂げる株式会社スマスマを率いる、代表取締役社長平沼海統氏にお話を伺いました。

    事業内容について教えてください。

    現在創業3期目となり9月末の時点でアルバイト含め48名まで増員しました。直近ではオフィス移転の予定も立っており、さらに13名採用予定となっています。
    現在は相当な事業拡大と、スピード成長させて頂いている状況です。
    営業支援を行う会社でして、社内でコールセンターを運営しています。
    従来のコールセンターのようなインフラ系の代理店としての役割ではなく、TO B向けサービスを行うスタートアップ、ベンチャー企業様、上場企業様のアポイント取得、商談化までを実現させています。弊社がインサイドセールスを丸ごと受け持つような形です。

    例えばどのような商材がありますか?

    業種で多いのは、広告系です。大手企業様の広告のアポイントの獲得、商談化ですね。あとは、人材系のアポイント獲得も大口のお客様からのご依頼内容となります。
    加えて、販売事業もスタートしました。直近では、AIの顔認証の体温検知器をメーカーさんから仕入れ、販売まで行っています。

    複業クラウドをどのようにご活用頂いていますか?


    弊社は3期目を走るまだまだ小さな会社で、エクイティでの資金調達も実施していない為、資金面では大手と比べ余裕はありません。そのような中でハイスペック人材を採用することは、どんなに頑張っても限界があります。
    そこで、大手で働くハイスペック人材の登録数の割合がすごく多い印象だった複業クラウドを活用させていただきました。
    拡大フェーズを迎えている弊社のような企業にとって、各ポジションに大手で培ったノウハウやスキルのある優秀な人材が複業として関わって頂けることで、社内と社外でのノウハウの掛け合わせが生まれ、相当な成長スピードに繋がりました。
    複業クラウド導入後、販売の営業面で多くのエントリーをいただき、業務委託というかたちで関わっていただきましたが、実際の成果にも繋がりとても感謝しています!
    また他にも様々な職種で求人を出しました。人事系で掲載した募集には、こちらの対応が追いつかないほどの勢いでエントリーが集まりました。

    求人を掲載スタートしてから、どのぐらいの期間でエントリーが集まりましたか?

    1ヶ月も経たないうちに、30~40エントリーほど集まったかと思います。こちらもとても驚きました!正直、1~2名ぐらいだろうなぁ、、と予想していたものですから。
    こんなにも短期間に、しかもこちらからスカウトを打たなくても集まったんです。登録しているタレント様は積極的に動かれている方が多いということの表れだと思います。素晴らしいですね。

    多くのエントリーがある中で、実際に採用に繋がったタレントは何名でしたか?

    面接やお打ち合わせは相当数させていただき、現段階で10名程度の採用が決まっています。

    複業クラウドを導入前には、採用や経営に関する課題はありましたか?

    弊社はまだ、幹部や役員が揃っている環境ではないので、知識や経験不足が多いにあります。その課題に対して、社外で実績や経験を積まれている方を迎え入れ、ノウハウやスキル提供いただけることで、事業展開のスピードが加速しました。

    複業人材活用におけるメリット、デメリットはありますか?


    ノウハウ共有があることと、事業展開のスピードが最速になるということに加えて、求める人材層を獲得するための採用コストや工数を大幅に削減できることです。
    また工数はかなり削減できています。正直、運用という運用をあまりせずとも、人と出会える点が良いですよね。
    これは恐らく、複業クラウドが抱えている複業メンバーの層、質が非常に良いからではないかと思います。
    デメリットについては・・・なかなか思いつきませんね。(笑)

    今後の事業展開やビジョンを教えて下さい。

    これからも、世のため人のためになること、最もこの世から必要とされる企業になることを目指していきます。
    私個人としても、猛威を振るう新型コロナウイルスを通して、様々な経験や勉強をさせていただき、同時に大きな衝撃を受けました。その上で、弊社にとっての1つの目標である「国内最速で営業利益1兆円を目指す」という目標は必ず達成させます。ソフトバンクグループが33年で国内最速営業利益1兆円を実現させているので、そこを30年で塗り替えたいと思っています。
    恐らく、営業利益率が14%ほどになりますと、必然的に売り上げは7兆円ほどになり、世界で挑戦している状態へステージアップできます。弊社は今まで多くの会社様の営業をさせていただきましたので、これからも1つのサービスにこだわらず、幅広い事業展開をしていきたいと思っています。
    そして、ノウハウと顧客データのビックデータを構築し、そのデータを元にした完璧な営業の組織化を実現します。
    来期からは徹底的なM&A戦略を進め、グループシナジーで一気に登りつめる組織を展開していきます。最近のスタートアップ企業とは真逆の方向へ進んでいるかと思いますが、何かを成し遂げるという意味では、必ず達成させていかなくてはならないと思っています。

    今後も複業人材や即戦力人材は必要不可欠になってくるとお考えですか?

    間違いなく必要です。通常の組織と比べ、M&Aには相当な工数と専門的な知識が必要で、M&Aの勝算の確率を上げるために、知識があり経験豊富なベテランの方にぜひ力をお借りしたいです。
    そして何より、M&A後の混沌とした現場のフォローをしてくださる方が必要不可欠です。このあたりは複業人材の存在がかなりキーになってくると思っています。

    複業クラウドはどのような企業に向いているサービスだと思われますか?

    スタートアップですね。創業間もない企業は、活用すべきサービスだと思っています。
    個人的には、少しでも早い導入が良いと感じています。なぜなら、会社としての可能性が大きく広がるからです。営業する立場でお話しすると、圧倒的な早さで売り上げが立つと思っています。
    複業クラウドを通して、都内に限らず地方の方ともたくさん面談させて頂き、今の世の中、時代が大きく変化していることを改めて感じました。大手企業に限らず、地方や中小企業に勤めている方からたくさんの情報もらうことができたのです。
    また複業人材の中には、現職(本業)への不満や課題を持たれている方も多く見受けられ、理由を深掘りする中で、自社でも起こりうる内容がたくさんあることに気がつけたので、自社の現場での不満に繋がらないように気をつけるべきポイントとして非常に勉強になりました。

    複業クラウドにかける期待をお聞かせください。

    とても期待しています!
    その上での要望としては、フリーランスや個人事業主だけでなく、企業勤めのユーザー層ももっともっと増えて欲しいです!

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