株式会社ABABAは、就職活動のプロセスが評価されたスカウトが届くダイレクトリクルーティングサービスを提供するHRtechスタートアップです。

今回は代表取締役の中井さんに、新たな事業展開において複業クラウドから採用した複業タレントをどのように活用し、課題解決を推し進めることができたのかお話しを伺いました。

BtoBマーケティングの立ち上げに複業タレントを導入

ーー複業クラウドを導入した背景を教えてください

アウトバウンドセールスに力を入れるべく、新たにBtoBマーケティングに取り組もうというタイミングで複業クラウドを導入しました。

そのため専門的なスキルを持つだけでなく、マネージャーやリーダークラスとして一緒に事業成長を目指していける方に出会いたいと思っていたんです。コスト面の課題もあったので、まずは複業人材として関わってもらいたいと考えました。

ーー通常の正社員採用だけではなく、複業という関わりから正社員化を目指していたのはなぜですか？

採用におけるリスクを軽減できると考えたからです。重要なポジションほど、複業タレント採用の仕組みが効果的だと感じています。

特にカルチャーフィットを重視する私たちにとって、複業期間中にお互いの適性を見極められることは大きなメリットです。もしミスマッチが起きた場合にも、お互いがカジュアルに離れられるということもひとつの魅力だと思います。

ーー複業転職採用において、複業期間中はどのような業務を依頼していましたか？

主にリモートで業務を行ってもらっています。具体的には、インサイドセールスやテレアポなど、複業期間中はリモートでも成果が短期間で見える業務を優先的に任せるように工夫しました。PDCAを含めて10日間程度でアウトプットが見えるような仕事を与えることで、早い段階で能力を評価しやすくなります。

今回のBtoBマーケター採用においては、事業立ち上げの段階であったため、通常依頼する業務とは異なり、現在の事業の状態や課題を伝えて施策立案から実行までを依頼しました。

複業期間10日で正社員化に成功！複業タレントのモチベーションを高める秘訣

ーー複業タレントの採用の際に意識していたことはありますか？

お互いがフェアに評価し合う環境をつくり出すためにも、最初から契約期間の明確化と正社員への転換のタイミングをしっかりと伝えることを大切にしています。「この期間内に転職を見極めてください」ということですね。そうすると複業タレントがオフィスに出社したり、他のチームメンバーとのコミュニケーションの機会を積極的につくったりと、会社としっかり向き合ってくれました。透明性のある契約は、モチベーションを高めるためにも効果的だと感じています。

ーー実際に複業から正社員になるまでの期間はどれくらいでしたか？

2ヶ月間の複業期間を予定していましたが、実際には10日間で正社員採用が決まりました。私たちから熱烈にアピールしていた人材でしたので、どちらかというと相手に検討してもらう要素が大きかったです。高いスキルレベルの人材なので前職での報酬金額には及びませんが、誠心誠意「あなたと一緒に働きたい」と伝えました。報酬面で足りない部分は他で複業をしても構わないとお伝えしましたが、現在フルタイムで100%コミットしてくれています。

おかげさまでBtoBマーケティングの立ち上げはうまく進められています。新規事業の立ち上げにおける複業タレントの採用はぜひおすすめしたいですね。

ーー採用全般において中井さんが意識していることを教えてください

私たちは採用を厳しめに見ていて、契約形態関係なく全員が同じようにすぐにでも成果を出していこうとチームにジョインしてもらっています。私自身も採用活動に関わり、面談のなかでお互いのcan(できること)やwill(未来の意志)のすり合わせを行っています。未来をどれだけ熱く語れるか、代表自身が前に出て口説けるか、を大事にしています。

また、私たちには“コーチャブル”(コーチできるという意味の英語)という「いい雑魚であろう」という意味合いのカルチャーがあります。私は学生で起業し、社会人経験や専門的スキルがないので「私にはできることが少ないからこそ、あなたにお任せしたいです」と、採用の際にある程度の裁量権をもって業務に携わることができるということをお伝えしています。ジョイン後の自分が活躍する姿を、より描きやすくなっているのではないかと感じています。

スタートアップならではの採用戦略を叶えていく

ーー複業クラウドを活用してみていかがでしたか？

まず、他の採用サービスに比べて圧倒的に応募が多いことに驚きました。「複業だったら」という心理的ハードルが下がるためか、複業層は転職層よりも人材の流動性が高く母数が多いですね。多様な人と出会い続けられるという部分が魅力的だと感じています。採用要件をしっかり守って、いい人を採用することに繋げられると思います。

特にスタートアップの場合、必要なタイミングよりも早めに採用して、早めにオンボーディングして、早めに活躍してもらうことが重要です。このようなスタートアップならではの採用計画を立てるのに最適なサービスだと感じています。

アトラクト採用ができるかどうかは会社の魅力向上にも繋がるので、複業クラウドで採用成功できる企業は確実に採用力が高まっているはずです。会社の採用の仕組みも整えられていくのではないかと感じています。一石二鳥のサービスですね！

ーー今後の展望や複業クラウドの継続活用について教えてください

私たちが最も複業クラウドをハックする会社になりたいです。今後の採用活動にも大きな期待を寄せています。

BtoBマーケターはすぐにでも採用したかったので予算をつけて優先的に採用しましたが、他の部門でも正社員採用を考えています。次の資金調達を終えたタイミングで、3～4名お迎えしたいです。

まだまだ複業クラウドをハックできている企業が少ないと感じているので、先駆者として今後も活用しながら事業の成長と発展を目指していきます。

ーー本日はありがとうございました。複業クラウドの先駆者企業として、今後ともぜひご活用いただけると幸いです！