期待を超える優秀な複業メンバーの採用に成功し、事業のグロースを加速させている企業があります。京都大学・名古屋工業大学初のスタートアップ企業、AGREEBIT株式会社様も代表的な1社です。
本日は、代表取締役CEOの桑原英人さんにお話しを伺います。

御社の事業についてご紹介をお願いいたします！

弊社のミッションは「AIマルチエージェント技術で、世界のあらゆる課題解決を実現する」です。AIが議論のファシリテーションとリアルタイムの見える化を実現し、インターネット上で議論の場を提供する「AI議論支援サービスD-Agree」を展開しています。 世界中にはさまざまな課題があり、議論を通して意見を集め、合意形成から解決の糸口を探します。今までは多様性のある意見を聞くことがあまりなされていませんでしたが、今はその必要性が高まっている。その必要性に対して「AI議論支援サービスD-Agree」というサービスを提供しています。

複業クラウドを導入するに至った経緯を、御社が抱えていた課題ベースで教えてください！

大きく2つあります。1つ目は、本社が名古屋にあるのですが、最先端のサービスに取り組んでいる人が集まらないという課題がありました。特にマーケティングやセールスという職種において、そのような人材を欲していました。
2つ目は、元々複業として参画してくれるメンバーを集めたいと思っていました。なぜなら、最初からいきなり正社員として採用することに対して、ハードルが高いと感じていたからです。複業という形で我々を手伝ってくれる人達を探すため、導入を決意しました。

複業クラウドのご利用を開始され2ヶ月弱、採用に至った職種と人数を、具体的に教えてください。

グロースチームを編成する人材を集める目的で運用しました。そこで、ただマーケティングができるだけではなく、MAやCRMに詳しいマーケターの求人を作成して公募。ツールを定量的に肌感覚で理解できて、KPI設定までできる人材を集めました。マーケティングの人材が揃った後に、セールス人材を募集しました。
求人を出して数日で連絡が来たので、採用スピードは早かったです。1人目は1週間たらずで採用できました。2ヶ月弱でマーケター人材4名、営業人材3名の採用に成功しました。
実際に稼働も始まっていますが、予想以上にスキルを活かして稼働してくれる方々ばかりで、人材の質が高いです。僕が指示をしなくても、自ら情報を調査をしながら、課題やサービスに対して真剣に向き合ってくれています。彼らに出会っていなければ起きていなかったような事が動いていたり、とても驚いています。複業人材を採用したおかげで、サービスをグロースさせるスピードが格段に早くなりました。

開始2ヶ月で7名を採用するスピード感！採用フローの中で、工夫した点はありますか？

Another worksのカスタマーサクセス担当者の方からアドバイスをいただいた2点を意識しました。求人作成において、うまく自社の世界観を表現することと、募集要項をしっかり書くことです。世界観や条件に共感・納得してくれる方にエントリーして貰いたいと思っていたので、たくさんの方にエントリーしてもらうことを目的としていませんでした。自社の世界観を表現し、提示する条件を入れたことで、希望する人材プラスアルファの方々を集められました。

求人作成に注力されていたのですね！御社は正社員を採用していないとのことですが、積極的に複業人材を採用している理由は何ですか？

25名のメンバーのうち、役員が2名、そのほかは複業人材かアルバイトを採用しています。正社員を採用せずに複業人材を採用している理由は、弊社の事業やサービスを理解したうえで正社員として迎え入れたいからです。そうすると、採用後のミスマッチがおきにくい。参画してくれている複業人材の方々には、将来的に正式にジョインしてほしいと思っています。

複業人材を導入されている企業様が増えている中で、マネジメントに苦労するケースが多いです。メンバーの管理で何か工夫されている点はございますか？

正社員でも複業人材でも関係なく接することです。コミュニケーションの面では、できるだけ少ない量で高い質のコミュニケーションを意識しています。それを実現するために、メールを使わずSlackだけでコミュニケーションをとっています。
また、複業人材に対してもある程度の裁量権を与えています。複業人材は専門スキルをもったプロの傭兵だと思っているので、ある程度の裁量を与え、方向性を合わせておけば、うまく業務を走らせてくれます。

複業人材を採用される中で、デメリットに感じられるところはありますか？

ひとつだけあります。フル稼働ではない分、メンバーとの予定を合わせるのが難しいです。たとえば、クライアントや、見込み客の方々とのアポの調整が大変です。また、チームとしてフェイストゥーフェイスで何か業務に取り組まなければならないときの、時間のすり合わせが大変です。

複業クラウドを他社様にご紹介いただける機会があった場合、どのような企業様におすすめしていただけますか？

リソースが限られているスタートアップ企業ですね。限られている貴重な時間の中で、高い能力でコミットし、成果をアウトプットしてくれる複業人材は、スタートアップ企業にジャストフィットします。

ありがとうざいます！複業人材を取り入れることで事業の成長スピードを拡大にアップさせた成功事例をお伺いでき、大変嬉しく思います！これからもぜひ、たくさんの複業人材を採用いただきたいです！
桑原さん、本日はお時間をいただきありがとうございました！